PauwR: Facebook advertising #performance11 @Emerce

Pieter Voogd van PauwR internetmarketing is inmiddels een bekende. Ik kom Pieter vaak tegen op evenementen. Dit maal gaat hij spreken op @Emerce Performance. Met een pakkende tagline gaat hij in op Facebook advertising: Weet je dat 70% van het succes afhangt van je afbeelding bij de advertentie? 

Er zijn nog weinig concrete verhalen over social advertising. Performance is key, leuk dat de titel van de presentatie als volgt is:  Facebook porno… acht Pieter toch 😉

Nederland telt ruim 5,5 miljoen Facebook gebruikers. 74% van de gebruikers zit in de leeftijd 18-45 jaar. Daar liggen dus voor adverteerders zeker mogelijkheden.

Case: Garuda Indonesia.

Doelen: meer fans, online zichtbaarheid, brand awareness en meer bezoekers naar de site.

Doelgroep: Nederlanders vanaf 25 jaar i.v.m. langere duurdere reizen, mensen die van Azië houden.

Aanpak: een quiz (prijsvraag) op facebook, ondersteund met facebook ads. Targeting op demografie, geografie en social. Bij dat laatste zie je meteen wie van je vrienden al ‘fan’ zijn. Dat is natuurlijk sterke ‘sociale bewijskracht’.

resultaat: 22.000 nieuwe fans, 30 miljoen weergaves

Het mooie van adverteren op Facebook is dat je geen of nauwelijks waste  hebt, omdat er erg veel targeting mogelijkheden zijn.

Nadeel facebook advertising
Een nadeel van facebook advertising is gebrek aan transparantie. Het kan zelfs zijn dat twee  identieke advertenties een verschillend ‘advies bod per klik’ krijgen. Google AdWords wordt in een parallel gebruikt; bij AdWords kun je ook vrij makkelijk zien wie je concurrenten zijn – bij Facebook is dat ondoorzichtig.

Advertentiemogelijkheden
Er zijn verschillende ads. Eén daarvan is de premium ads. Verder heb je de ‘like’ ad waarbij je meteen vanuit de advertentie kunt Liken. Verder zijn er nog event ads en binnenkort in Nederland waarschijnlijk ook sample ads. Verder is er nog een video ad.

De marketplace biedt de mogelijkheid om zelf makkelijk aan de slag te gaan met adverteren. Een belangrijke trigger voor mensen om een merk te ‘liken’ is toch een winactie. Mensen zijn minder geneigd merken uit zichzelf leuk te vinden.

Trends

• Vrouwen klikken meer dan mannen. 
• De foto in de advertentie bepaald voor 70% het succes van de advertentie.
• Social Proof (wie vinden het nog meer leuk) zorgt voor meer resultaat.

Omdat mensen relatief veel gegevens achterlaten, zijn er talloze mogelijkheden voor targeting. De belangrijkste zijn nu nog geografisch, leeftijd, geslacht. Maar het kan zelfs zo specifiek dat je mensen die net verhuisd zijn zou kunnen targeten.

Een belangrijke tip is om vooral te testen in varianten en de richtlijnen in de gaten te houden. Facebook zit bovenop de advertenties… iets teveel bloot of dating advertenties op niet-singles richten zorgen voor het snel afkeuren van je advertenties.