Lead campagnes opzetten, hoe gaat dat? #performance12

by Wieger Waardenburg · Published 22 november 2012 · Updated 22 november 2012

Ligatus geeft haar sponsor spreektijd weg. Dit jaar gaat de tijd naar Brand New Day. Brand New Day is een prijsvechter in de pensioensector, opgericht door de oprichters van Binck Bank. Net als Binck richt Brand New Day een prijsvechter – waarbij uitingen een tikkie eigenzinnig zijn.

Online = performance

Er wordt vooral AdWords ingezet. Daarnaast affiliatmarketing en display advertising op basis van RTB (real time bidding). Natuurlijk wordt er ook gewerkt met Ligatus. Daarmee is een CPL (cost per lead) model afgesproken. Er zijn overigens weinig goede affiliates in deze markt. Op AdWords worden CTR persentages van ca. 0,8-0,9% gehaald. Van de bezoekers hieruit converteert tussen de 15 en 20%.

Ligatus

Verschillende contentplatforms maken gebruik van ligatus blokken. Bij Brand New Day was dit goed voor 11.000 leads in het afgelopen jaar. Er werd gekeken naar de uitingen en de effectiviteit. Zo levert een gezicht van ‘dichtbij’ een hogere CTR (en lead ratio) op dan beelden van veraf. Personen werken daarbij beter dan het logo. Opvallend resultaat is dat in de campagne de ‘kleur’ niet uitmaakt voor de effectiviteit.

Landingspagina’s

Qua landingspagina’s blijkt er maar zeer weinig verschil te zitten in effectiviteit – heel anders dan wat we bij UPC hebben gehoord. Daarin werden bij Brand New Day geen ‘significante’ verbeteringen geconstateerd. Daarbij werd ook geconstateerd dat dit naar verwachting een specifieke Brand New Day conclusie is. Normaal gesproken werkt dit wel veel beter.

Relevante websites

Er is vooral ingezet op financieel gerelateerde websites. Opvallend is dat Psychologie Magazine opvallend goed converteert. Wat te verwachten was: hoe zakelijker de website hoe beter de effectiviteit voor Brand New Day is.

Brand New Tips

Bedenk bij bannercreatie wat het afrekenmodel is – een CPM/branding campagne ziet er anders uit dan een CPS/CPL campagne.
Performance based werken? denk eens aan tekstadvertenties, eventueel aangevuld met een afbeelding. Gebruik je afbeeldingen? Foto’s van mensen werken beter dan wat dan ook.
Geef ruimte aan ‘uitvoerende’ partijen om te optimaliseren.
De CTR op afbeeldingen van een vrouw is hoger dan op afbeeldingen van een man… maar dat kan ook aan de doelgroep liggen natuurlijk.