Pinterest: betere productcatalogus kan advertentieresultaten flink verbeteren
Pinterest adviseert adverteerders om hun productcatalogus regelmatig te controleren en aan te vullen. Correcte producttitels, actuele prijzen en volledige beschrijvingen helpen het platform om advertenties aan relevantere gebruikers te tonen. Een onvolledige of verouderde productfeed kan volgens Pinterest zelfs sterke campagnes afremmen. De productcatalogus vormt de belangrijkste informatiebron waarmee Pinterest bepaalt welke producten bij zoekopdrachten, interesses en koopintenties van gebruikers passen. Ontbrekende gegevens of onduidelijke omschrijvingen beperken daardoor de mogelijkheden van het advertentiesysteem.
Gebruik zoekwoorden in producttitels
Pinterest raadt merken aan om in iedere producttitel minimaal de merknaam, het producttype en een relevant productkenmerk op te nemen. Denk bijvoorbeeld aan kleur, materiaal, stijl, formaat of het moment waarop iemand het product gebruikt. Producttitels waarin de merknaam wordt genoemd, worden volgens Pinterest in verband gebracht met een 28 procent hoger rendement op advertentie-uitgaven. Het toevoegen van zoekwoorden rond patronen of designs hangt samen met een 22 procent hogere ROAS. Algemene omschrijvingen kunnen daarom beter worden vervangen door teksten die aansluiten op het daadwerkelijke zoekgedrag van consumenten. Een titel als ‘jurk model 438’ zegt weinig, terwijl ‘zomerjurk voor bruiloftsgasten’ beter duidelijk maakt voor welke behoefte het product geschikt is.
“Betere productinformatie geeft Pinterest meer mogelijkheden om producten aan relevante zoekopdrachten te koppelen,” stelt het platform.
Houd prijzen en beschikbaarheid actueel
Naast goede titels moeten ook andere productvelden volledig worden ingevuld. Pinterest noemt onder meer beschrijvingen, prijzen, voorraadstatussen en afbeeldingen. Verkeerde prijzen of producten die niet meer beschikbaar zijn, kunnen niet alleen de campagneprestaties schaden, maar ook voor een teleurstellende gebruikerservaring zorgen. Pinterest adviseert webwinkels bovendien om hun volledige assortiment te uploaden. Alleen een beperkte selectie van populaire producten aanbieden, geeft het advertentiesysteem minder mogelijkheden om relevante producten bij verschillende interesses en zoekopdrachten te vinden.
Een uitgebreide en actuele catalogus is vooral belangrijk omdat Pinterest door veel gebruikers wordt ingezet om ideeën op te doen, producten te ontdekken en toekomstige aankopen te plannen.
Meer conversiedata voor betere optimalisatie
Pinterest benadrukt daarnaast het belang van goede conversiemetingen. Adverteerders wordt aangeraden zowel de Pinterest Tag als de Conversions API te gebruiken. Hiermee ontvangt het platform informatie over wat gebruikers na een klik doen, bijvoorbeeld een product bekijken, iets aan een winkelmandje toevoegen of een aankoop afronden. Volgens Pinterest realiseerden webadverteerders die de Conversions API combineerden met de Pinterest Tag gemiddeld een 9 procent lagere kosten per acquisitie en 23,7 procent meer toegeschreven conversies dan adverteerders die alleen de tag gebruikten.
Merken moeten daarbij regelmatig in Ads Manager controleren of conversiegebeurtenissen correct worden doorgestuurd en of campagnes op het juiste doel zijn ingesteld. Pinterest waarschuwt ten slotte voor een te sterke onderverdeling van productcatalogi. Wanneer advertentie- en productgroepen te weinig artikelen bevatten, ontvangt het systeem onvoldoende gegevens om patronen te herkennen. Grotere groepen met voldoende producten geven het algoritme meer ruimte om te leren welke artikelen bij welke gebruikers passen.
Een goede Pinterest-campagne begint daarmee niet alleen bij een aantrekkelijke afbeelding. Ook de kwaliteit van de onderliggende productdata, conversiemetingen en catalogusstructuur bepaalt in toenemende mate welke producten zichtbaar worden en uiteindelijk worden verkocht.
