![\"\"](\"https:\/\/i.mgtbk.nl\/boeken\/9789077881521-460x480.jpg?_=5545ba88_1\" "\\"\\"")
<\/p>\n<\/p>\n
Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen – de geschreven regels \u00e9n de ongeschreven regels. Want hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin. Zo schrijft de auteur van dit boek dat in het Nederlands en Engels beschikbaar is.<\/strong><\/p>\n Wilt u ook winnen? Met de technieken en strategie\u00ebn van onderhandelingsexpert George van Houtem laat u zichzelf nooit meer in de luren leggen, of u nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van uw kinderen. Voortaan zet u elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar uw hand en maakt u korte metten met de dirty tricks van uw gesprekspartners.<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n <\/p>\n Onderhandelen is een vaardigheid die veel vaker wordt toegepast dan men vaak denkt. Of men nu ondernemer, ambtenaar, muzikant of ouder is \u2013 bijna dagelijks ontstaan er situaties waarin belangen botsen en overeenstemming vereist is. Het boek biedt een nuchtere en praktische benadering van deze complexe vaardigheid. Geen abstracte modellen of revolutionaire theorie\u00ebn, maar duidelijke handvatten, herkenbare dilemma\u2019s en praktische adviezen.<\/p>\n Een van de krachtigste boodschappen uit het boek is het belang van grondige voorbereiding. Goede onderhandelaars onderscheiden zich van minder ervaren collega\u2019s door vooraf hun situatie te analyseren, de belangrijkste belangen en doelstellingen te formuleren, en heldere grenzen te stellen. De meegeleverde checklist helpt om geen essentieel aspect te vergeten en vormt daarmee een waardevolle leidraad bij de voorbereiding.<\/p>\n Het boek introduceert de bekende aanpak van professor Willem Mastenbroek, waarin onderhandelen wordt benaderd aan de hand van vier centrale dilemma\u2019s:<\/p>\n Inhoud<\/strong>: Stel je je hard of toegeeflijk op in je eisen?<\/p>\n<\/li>\n Macht<\/strong>: Neem je een dominante of volgende positie in?<\/p>\n<\/li>\n Relatie<\/strong>: Focus je op samenwerking of op confrontatie?<\/p>\n<\/li>\n Proces<\/strong>: Stuur je strak aan of laat je ruimte voor flexibiliteit?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n De schrijver maakt duidelijk dat succesvol onderhandelen vraagt om balans en het vermogen om per situatie een bewuste positie in te nemen binnen elk van deze vier dimensies. Toegeeflijkheid hoeft geen zwakte te zijn, en dominantie is niet per definitie krachtig.<\/p>\n Onderhandelen vereist zowel doortastendheid als empathie. Aan de ene kant moet men zelfverzekerd optreden, duidelijke voorstellen doen, grenzen bewaken en met spanningen kunnen omgaan. Tegelijkertijd vraagt het proces om aandacht voor de relatie, sensitiviteit en begrip voor de belangen van de andere partij. De kunst is om beide kanten effectief te combineren.<\/p>\n Hoewel het boek inzet op een constructieve, win-winaanpak, is er ook aandacht voor de realiteit waarin sommige tegenpartijen de regels naar eigen hand zetten. De lezer wordt gewaarschuwd voor zogenoemde \u2018dirty tricks\u2019: tactieken die vertrouwen ondermijnen. Het advies is dan ook om alert te blijven en je stevig voor te bereiden \u2013 juist om deze situaties het hoofd te kunnen bieden.<\/p>\n Een sterk punt in het boek is de aandacht voor de achterban. Elke onderhandeling begint intern: hoeveel mandaat heb je?<\/p>\n<\/blockquote>\n Hoeveel vrijheid krijg je om concessies te doen? Wordt je voortdurend gecontroleerd of heb je ruimte om te manoeuvreren? Deze reflectie op interne verhoudingen maakt het boek extra praktisch en toepasbaar.<\/p>\n Het boek sluit af met een serie do\u2019s en don\u2019ts die de kern van effectief onderhandelen goed samenvatten:<\/p>\n Denk in belangen in plaats van in vaste standpunten.<\/p>\n<\/li>\n Neem de tijd om informatie uit te wisselen.<\/p>\n<\/li>\n Onderhandel over meerdere onderwerpen tegelijkertijd.<\/p>\n<\/li>\n Vraag meer dan je verwacht te krijgen.<\/p>\n<\/li>\n Accepteer nooit het eerste bod.<\/p>\n<\/li>\n Neem het initiatief.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Deze vuistregels zijn eenvoudig, maar waardevol in vrijwel elke onderhandelingssituatie.<\/p>\n Het boek is een toegankelijk en praktijkgericht boek dat inzicht geeft in de dynamiek van onderhandelen. Het combineert theorie met concrete toepassingen en helpt de lezer zich beter voor te bereiden op uiteenlopende onderhandelingssituaties. Door de combinatie van structuur, realisme en praktische tips is het een waardevolle gids voor zowel beginnende als ervaren onderhandelaars.<\/em><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n 3 De discussiefase Dirty trick – Onze standaardvoorwaarden 4 De exploratiefase Dirty trick – De bogey 5 Loven en bieden Dirty trick – De salamitactiek 6 De impasse en de overeenkomst Dirty trick – Tamboereren Leestips<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" ...<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":707552,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6447],"tags":[8626],"class_list":["post-707551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-plus-online-digital-marketing-nieuws-trends","tag-de-dirty-tricks-van-het-onderhandelen-ontdek-de-regels-van-het-spel-en-verbeter-je-machtspositie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/707551","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=707551"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/707551\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/media\/707552"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=707551"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=707551"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=707551"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Voorbereiding als fundament<\/h4>\n
De dilemma-aanpak volgens Mastenbroek<\/h4>\n
\n
Tussen assertiviteit en samenwerking<\/h4>\n
Realisme en \u2018dirty tricks\u2019<\/h4>\n
\n
Praktische gedragsregels<\/h4>\n
\n
Bestellen kan hier!<\/a><\/h1>\n
Inhoudsopgave<\/h2>\n
\nInleiding
\nDo’s en don’ts
\nDe procesaanpak
\nPrincipieel onderhandelen
\nDe dilemma-aanpakDe dirty tricks van het onderhandelen1 De voorbereidingsfase
\nBelangen en doelstellingen bepalen
\nWeet wat je minimaal wilt bereiken
\nMet wie zit je aan tafel?
\nBe\u00efnvloed je eigen achterban
\nChecklist voorbereidingDirty trick – Het lokaas
\nDirty trick – Dreigen met niet-bestaande gevaren2 De openingsfase
\nInventariseer je kansen
\nDe ideale openingszetDirty trick – De veiling
\nDirty trick – Extreem voorstel
\nDirty trick – Beginbod is eindbod
\nDirty trick – Het ultimatum<\/p>\n
\nHet debat
\nBeheers het machtsspel
\nOntdek de gebruiksaanwijzing van de tegenpartij<\/p>\n
\nDirty trick – Agendamanipulatie
\nDirty trick – De vertragingstechniek
\nDirty trick – De fuik
\nDirty trick – De persoonsverwisseling<\/p>\n
\nOp zoek naar overeenstemming
\nHet onderhandelklimaat<\/p>\n
\nDirty trick – De betere aanbieding
\nDirty trick – De goede en kwade onderhandelaar<\/p>\n
\nHet spel van de concessies<\/p>\n
\nDirty trick – Escalatie van eisen<\/p>\n
\nHet nut van een impasse
\nValkuilen tijdens een impasse
\nDoorbreken van de impasse
\nAfsluiten van de overeenkomst<\/p>\n
\nDirty trick – De schijnonderhandeling
\nDirty trick – De ontkenning van bevoegdheid
\nDirty trick – ‘Sorry, ik krijg het helaas niet goedgekeurd’
\nDirty trick – ‘Zullen we het verschil delen?’
\nDirty trick – De nibble
\nDirty trick – Interpretatieverschil<\/p>\n