{"id":520735,"date":"2018-09-14T12:12:39","date_gmt":"2018-09-14T10:12:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/?p=520735"},"modified":"2018-09-13T17:26:12","modified_gmt":"2018-09-13T15:26:12","slug":"column-veel-mensen-zeggen-dat-het-niet-meer-nodig-is-gesprekken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/column-veel-mensen-zeggen-dat-het-niet-meer-nodig-is-gesprekken\/","title":{"rendered":"[Column] &#8216;Veel mensen zeggen dat het niet meer nodig is!&#8217; #gesprekken"},"content":{"rendered":"<p><em><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/C4E12AQFBqHrvbSzhJQ\/article-inline_image-shrink_1500_2232\/0?e=1540425600&amp;v=beta&amp;t=1AgIDPhj-YnM7Me9LctNP3ed2JBMs4uvMsY1BjyLngY\" width=\"716\" height=\"402\" alt=\"\" title=\"\"><\/em><\/p>\n<p><em><strong>\u201dVerkoopgesprekken? Hoezo?\u201d Dit\u00a0<\/strong><strong>hoor ik heel vaak zeggen. Het is tenslotte geen geheim dat het internet een steeds grotere rol in ons leven begint te spelen.\u00a0<\/strong><strong>Het bereik dat je in \u00e9\u00e9n dag op het internet weet te realiseren is lastig te evenaren aan een telefoon, laat staan tijdens fysieke afspraken op kantoor.<\/strong><\/em><\/p>\n<p><em>En inderdaad: over de hele wereld gemeten zoeken steeds meer ondernemers hun toevlucht tot het internet, om vanachter hun beeldscherm potenti\u00eble klanten te verleiden een aankoop te doen.<\/em><\/p>\n<p><em>Er is daarom altijd wel iemand die de \u2018internet kaart\u2019 op tafel gooit of iemand die iets anders op of aan te merken heeft op dat\u00a0\u201couderwetse\u201d verkoopgesprek voeren.<\/em><\/p>\n<p><em>Het internet is dan ook afstandelijk en \u201cveilig\u201d. De afwijzing online komt veel minder hard binnen, dan wanneer je iemand in de ogen kijkt en deze \u201cnee, geen interesse\u201d als antwoord geeft op jouw aanbod.<\/em><\/p>\n<p><em>Maar je heil zoeken op internet heeft ook nadelen. Op die manier is er weinig echte connectie met je (potenti\u00eble) klant en het is nou juist dat persoonlijke contact dat verkoopgesprekken zo\u2019n fantastisch wapen maakt.<\/em><\/p>\n<p><em>Alles gebeurt in het moment van het verkoopgesprek.<\/em><\/p>\n<p><em>Tijdens die momenten kan je direct inspelen op de reacties en heeft dat als gevolg direct effect op de uitkomst.<\/em><\/p>\n<p><em>Zo kan je bijvoorbeeld met jouw vraagstelling en intonatie het eindresultaat van het gesprek direct be\u00efnvloeden.<\/em><\/p>\n<p><em>En je merkt meteen het verschil tijdens het gesprek. Iets wat uiteraard lastig in te richten is binnen de online omgeving.<\/em><\/p>\n<p><em>Toch bestaat er nog veel angst onder ondernemers voor het voeren van een verkoopgesprek. Want\u2026.hoe zal de klant reageren? Straks bel ik ongelegen? Wat zal hij\/zij zeggen? En wat als ze nee zeggen?<\/em><\/p>\n<p><em>In veel gevallen is deze angst op niets gebaseerd.<\/em><\/p>\n<p><em>Zeker wanneer je weet welke stappen je moet zetten en je met zekerheid en vertrouwen het gesprek ingaat. Daar draait het uiteindelijk om: Dat je met het volle vertrouwen en geheel als jezelf jouw verkoopgesprekken gaat voeren.\u00a0<\/em><em>Het allermooiste van goede verkoopgesprekken is dat het relatief simpel is toe te passen:\u00a0je hebt tenslotte alleen een telefoon en een telefoonnummer nodig.<\/em><\/p>\n<p><em>Daarnaast levert het je direct resultaat op, mits je het goed doet. <\/em><em>En bovendien:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em><strong>Je bouwt een echte relatie &amp; connectie op<\/strong><\/em><\/li>\n<li><em><strong>Je kan mensen direct sturen &amp; actie laten ondernemen<\/strong><\/em><\/li>\n<li><em><strong>Het is vrijwel de enige manier om grote deals binnen te halen<\/strong><\/em><\/li>\n<li><em><strong>Je leert precies waar je doelgroep naar op zoek is &amp; kan je aanbod daarop afstemmen, kortom: Maatwerk leveren<\/strong><\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Omdat je op die manier voortdurend met mensen in gesprek bent, weet je steeds beter waar jouw potenti\u00eble klanten in ge\u00efnteresseerd zijn.\u00a0<\/em><em>Je kunt relaties opbouwen, gerichte aanbiedingen doen, je gesprekken steeds verder optimaliseren en zelfs om doorverwijzingen vragen.<\/em><\/p>\n<p><em>Om er succesvol mee te zijn hoef je het niet complex te maken. En je hebt ook geen grote lijsten nodig zoals op internet wel vaak het geval is.<\/em><\/p>\n<div class=\"slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-full-width\"><em><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/C4E12AQEbkuEgGpJGtQ\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/0?e=1540425600&amp;v=beta&amp;t=mCPorAbpGzsnha5j9aAD4fcWOOIopdDS49NTeLWgVQI\" alt=\"\" title=\"\"><\/em><\/div>\n<p><em>Waarom gebruiken zoveel ondernemers dan g\u00e9\u00e9n verkoopgesprekken?<\/em><\/p>\n<p><em>Ik hoor ondernemers vaak zeggen dat het niet nodig is, dat ze het niet kunnen of er zelfs angst voor hebben. Of dat ze het vroeger al eens hebben geprobeerd, maar dat het geen succes was.<\/em><\/p>\n<p><em>Of dat het in hun markt niet werkt.<\/em><\/p>\n<p><em>Of dat anderen het ze afraden omdat het te veel gedoe is\u2026<\/em><\/p>\n<p><em>Als ik heel eerlijk ben zijn er duizenden redenen, excuses of smoesjes te bedenken om geen verkoopgesprekken te voeren. Er is er echter \u00e9\u00e9n hele belangrijke reden om het wel te doen: het werkt.<\/em><\/p>\n<p><em>In elke markt.<\/em><\/p>\n<p><em>Of je nu zzp\u2019er bent of een multinational hebt met 5000 medewerkers en klanten over de hele wereld.<\/em><\/p>\n<blockquote><p><em><strong>\u201cEr is er echter \u00e9\u00e9n hele belangrijke reden om het wel te doen: het werkt! In elke markt\u201d<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em>Een goed verkoopgesprek is meer waard dan een hoge positie in Google<\/em><\/p>\n<p><em>Mensen die tijd voor je vrijmaken om oprecht in gesprek te gaan zijn ge\u00efnteresseerd in wat jij te bieden hebt. Of ze willen op zijn minst jouw verhaal horen.<\/em><\/p>\n<p><em>Als je vervolgens een goed gesprek voert, heb je hun onverdeelde aandacht en grote kans dat ze tot een samenwerking zullen overgaan. Daar heb je geen Google, geen website of geen anderen voor nodig gehad. Dat heb je helemaal zelf gedaan.<\/em><\/p>\n<p><em>Maar stel daarentegen dat Facebook ermee stopt. Of Twitter. Of Instagram. Of Google\u2026<\/em><\/p>\n<p><em>Of stel je voor dat deze partijen hun voorwaarden we\u0301e\u0301r aanpassen, waardoor jij niet meer de marketing kunt doen die in jouw ogen goed is voor je onderneming.<\/em><\/p>\n<p><em>Met verkoopgesprekken zal je daar nooit last van hebben. Daarmee ben je nooit afhankelijk van anderen of derde partijen. Het is van jou! Het is jouw wapen, jouw\u00a0asset.<\/em><\/p>\n<p><em>Je verkoopgesprek raakt nooit op, leeg of zijn positie kwijt.<\/em><\/p>\n<p><em>En stel dat je hele online business omvalt, als de grote reuzen van het internet er op een dag ineens niet meer zijn of besluiten de aanval op je in te zetten, dan heb jij nog altijd je verkoopgesprek!<\/em><\/p>\n<p><em>Je bent daarmee onafhankelijk en kunt direct weer beginnen met verkopen. Ze zeggen dus wel dat het overbodig is, maar een goed verkoopgesprek is onmisbaar voor iedere succesvolle business.<\/em><\/p>\n<p><em>En iets waarmee je direct resultaat kan boeken!<\/em><\/p>\n<p><em><strong>SUCCES<\/strong><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-full-width\"><em><a href=\"http:\/\/jerryvanstaveren.nl\/contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/C4D12AQHfmOnWjr3VNA\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/0?e=1540425600&amp;v=beta&amp;t=l-c2iXdhhFwFqr0JrLaZx8RK4Vdq7I94CFesc_DhMtc\" alt=\"\" title=\"\"><\/a><\/em><\/div>\n<div class=\"slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-full-width\"><\/div>\n<p><em>Heb je geen zin om het wiel opnieuw uit te vinden, eindeloze uren te spenderen aan informatie of strategie\u00ebn waar je uiteindelijk toch niets aan hebt en kan ik jou helpen om versneld jouw persoonlijke doelen te bereiken?<\/em><\/p>\n<p><em>\u25ba\u00a0Mail naar Jerry@jerryvanstaveren.nl. Ik help je graag verder!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":186,"featured_media":520736,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5546,6447],"tags":[3611,6581,5602,3919],"class_list":["post-520735","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-column","category-plus-online-digital-marketing-nieuws-trends","tag-creative-thinking","tag-jerry-van-staveren","tag-online-ondernemen","tag-sales"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/520735","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/users\/186"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=520735"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/520735\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/media\/520736"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=520735"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=520735"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=520735"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}