![\"\"](\"http:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-content\/uploadsnieuwssocial\/2017\/07\/wwwwedium.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Mensen hebben de neiging hun producten en diensten zo goedkoop mogelijk te willen aanbieden. Waarom? Omdat ze bang zijn om iets mis te lopen. Dus durven ze niet duidelijk een prijs neer te zetten die ze waard zijn. Niet slim.<\/em><\/p>\n Ik zie bijvoorbeeld veel zogenaamde \u2018social media-experts\u2019 die eigenlijk gewoon uitvoerend werk doen. Ze posten bijvoorbeeld berichten op jouw instructie. Maar daar vragen ze dan in verhouding wel de hoofdprijs voor. Dat slaat nergens op. Sterker, daar heb je handige tools voor, die je werk uit handen nemen.<\/em><\/p>\n Maar als diezelfde social media-expert denkwerk doet, expert is dus, en een contentstrategie bepaalt, uitvoert, controleert, webcare verricht en leads genereert, dan is het een ander verhaal. Dan verdient zo iemand geld voor zijn of haar klant.\u00a0 En dan mag daar best een serieus prijskaartje aan hangen. Veel online ondernemers die denkwerk verrichten, verkopen zich juist te goedkoop.<\/em><\/p>\n ‘De klant is ge\u00efnteresseerd in wat het hem oplevert. D\u00e1\u00e1r heeft ‘ie geld voor over’<\/em><\/p><\/blockquote>\n Het belangrijkste bij het bepalen van je prijs is dat je je mindset verandert. Wees niet bang om ergens een prijskaartje aan te hangen. Je potenti\u00eble klant wil ontzorgd worden. Als jij dat goed kunt, is iemand bereid de prijs te betalen die je vraagt. De klant is namelijk niet ge\u00efnteresseerd in jouw product of dienst. De klant is ge\u00efnteresseerd in de oplossing die jij hem biedt. Wat het hem oplevert. Aan extra omzet, bedrijfsgroei, meer vrije tijd, minder stress, meer geluk. D\u00e1\u00e1r heeft jouw klant geld voor over.<\/em><\/p>\n Maar hoe bepaal je de juiste prijs voor je dienst? De basis is: wat wil ik op een dag verdienen? Je kijkt in eerste instantie naar wat iemand precies van je wil. En je kijkt ook goed naar de aard van de klus. Voorkom uurtje factuurtje. Denk in projecten en pakketprijzen. Is het eenmalig of herhalend? Is het iets periodieks dat een vast inkomen geeft? Hoe is de verhouding tussen doe- en denkwerk?<\/em><\/p>\n En natuurlijk heb je gekeken naar wat voor jou marktconform is. Dat betekent alleen niet dat je op prijs gaat concurreren. Want dat is een doodlopende straat. Ook is er een groot verschil in beleving en het type klanten dat je aantrekt tussen iemand die 450 euro per dag vraagt en iemand die 950 euro per dag vraagt. Je wordt simpelweg serieuzer genomen met een hogere prijs.<\/em><\/p>\n