{"id":430031,"date":"2016-11-24T16:16:16","date_gmt":"2016-11-24T15:16:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/?p=430031"},"modified":"2016-11-24T21:06:32","modified_gmt":"2016-11-24T20:06:32","slug":"uitgelezen-pre-suasion-het-nieuwste-boek-van-robert-b-cialdini-review","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/uitgelezen-pre-suasion-het-nieuwste-boek-van-robert-b-cialdini-review\/","title":{"rendered":"[Uitgelezen] Pre-Suasion; het nieuwste #boek van Robert B. Cialdini #Review"},"content":{"rendered":"

\"cover\"<\/a><\/p>\n

In 1984 bracht Robert B. Cialdini<\/a><\/strong><\/em><\/span> het boek genaamd\u00a0Invloed<\/strong><\/em> uit. Een uitgave waarin hij de zes geheimen van het overtuigen<\/em> beschrijft. Het boek was een absolute bestseller, met meer dan drie miljoen verkochte exemplaren. Maar het was niet direct een hit. Integendeel. De verkoop verliep in eerste aanleg zo slecht, dat de uitgever zelfs overwoog om het promotiebudget meer te schrappen. Het duurde bijna vijf jaar voordat het boek\u00a0Invloed<\/strong><\/em> massaal werd opgepakt en gelezen. Volgens Cialdini is een verklaring voor de stijgende verkoop het feit dat het idee van evidence-based besluitvorming in brede kring werd aanvaard. En Invloed bood waardevol bewijs. Wetenschappelijk, sociaalpsychologisch onderzoek lag aan de basis van het boek.<\/p>\n

Pre-suasion. Een revolutionaire manier van\u00a0be\u00efnvloeden en overtuigen<\/u><\/strong><\/h2>\n

Pre-suasion <\/strong><\/em>is in 2016 uitgebracht.\u00a0<\/strong><\/em>Het\u00a0is een door de auteur bedachte theorie en term. Hij gaat daarbij uit van het idee dat je v\u00f3\u00f3r de overtuiging, de persuasion, al aan de slag kunt gaan om jouw idee, jouw plan, jouw product geaccepteerd te krijgen. Cialdini gaat er dus van uit dat je een soort van voor-overtuiging kunt toepassen, waardoor het proces van invloed uitoefenen en overtuigen nog beter verloopt. Een boeiende gedachte.<\/p>\n

\"Bestseller

Bestseller auteur Robert B. Cialdini<\/p><\/div>\n

Wat is eigenlijk Pre-suasion? Cialdini heeft het over\u00a0het richten van aandacht\u00a0<\/em><\/p>\n

De keuzes die we maken zijn in feite afhankelijk van waar onze aandacht ligt vlak voordat we de knoop moeten doorhakken. We kunnen naar dat bevoorrechte moment worden geleid door middel van (relevante) willekeurige signalen die we in het dagelijks leven tegenkomen; of, belangrijker, door signalen die een boodschapper tactisch heeft ge\u00efntroduceerd<\/p><\/blockquote>\n

Opbouw van het boek<\/h2>\n

Het boek bestaat uit drie delen en in totaal 14 hoofdstukken. In deel 1 beschrijft Cialdini wat het vooraf richten van aandacht<\/em> eigenlijk is. Hij legt uit hoe hij gekomen is op het idee dat er iets vooraf gaat aan het nemen van beslissingen. En dat het (bewust) richten van aandacht kan helpen om de beslissing te be\u00efnvloeden. In deel 2 heeft hij het over processen. De rol van associaties<\/em>. En in deel 3 beschrijft hij Best Practices; Pre-Suasion optimaliseren.<\/em><\/p>\n

Lijst<\/h1>\n

Het boek wordt afgesloten met een zeer uitgebreide literatuurlijst. Ruim 40 (!) pagina’s verwijzingen naar geraadpleegde literatuur en onderzoeken. Vervolgens nog ruim 40 pagina’s Notities. Heel boeiend om te lezen, deze stukjes extra achtergrond bij beschreven onderdelen in het boek. En het aanwezige Register zorgt er voor dat je makkelijk kunt zoeken op voor jou interessante en relevante onderdelen. Top!<\/p>\n

Je zult niet veel modellen of afbeeldingen tegenkomen in het boek. Dus wanneer je daar een groot fan van bent, moet ik je teleurstellen. Maar de afbeeldingen die er wel in staan, zijn helder, ondersteunend en bestaan soms uit een stripverhaaltje..<\/p>\n