{"id":141842,"date":"2014-09-03T15:15:02","date_gmt":"2014-09-03T13:15:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.socialmediasocialmedia.nl\/strategie\/nieuws\/tools\/events\/workshops\/training\/hr\/media\/?p=141842"},"modified":"2014-09-03T15:47:36","modified_gmt":"2014-09-03T13:47:36","slug":"column-de-bouwsector-weet-als-cultuur-de-nieuwe-marketing-nauwelijks-te-begrijpen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/column-de-bouwsector-weet-als-cultuur-de-nieuwe-marketing-nauwelijks-te-begrijpen\/","title":{"rendered":"[Column] ‘De bouwsector omarmt nieuwe marketing nauwelijks’"},"content":{"rendered":"

\"CA_ARC631\"<\/a><\/p>\n

“In een markt onder hoge druk worden vaak impulsieve beslissingen genomen. Frisse collega\u2019s die nog geen vast contract hebben \u2013 maar wel gevuld met goede idee\u00ebn \u2013 moeten soms op snelheid de bouwput verlaten. Toppers die niet worden begrepen door het management zijn inmiddels succesvol vastgoedondernemer geworden. Kleine projecten die op basis van experimenten met online communities zijn gestart zijn \u00fcber succesvol. De \u2013 vaak kleine \u2013 organisaties dit succesvol zijn hebben de populaire term \u201csocial business\u201d al bijna in hun bloed zitten. Niet schreeuwerig als zomaar een nieuwe verkoopterm maar \u00edn de cultuur. Zij die het lef hebben om location based mobile marketing in te zetten trekken een verrassend nieuw kopers potentieel aan. Dat doordachte moderne marketing anno 2013 \u00e9cht werkt is nog nooit zo duidelijk geweest.\u00a0<\/strong><\/em><\/p>\n

Klantgericht denken<\/em><\/h5>\n

Spreek je een makelaar of verkoopmanager in de bouw dan begint hij of zij al snel over het product. En daar ligt meteen d\u00e9 uitdaging. De vastgoedmarkt is overspoeld met mooie producten. Prijs lijkt de enige \u2018Unique Selling Point\u2019. In een markt waar de vraag hoger ligt dan het aanbod is klantgericht denken key. W\u00e9l scherp blijven want \u2018klantgericht denken\u2019 staat niet gelijk aan \u2018marketing\u2019. En daar ligt een extra uitdaging. De vraag die de sector zichzelf goed moet stellen is:\u201dHebben wij ooit weleens echt aan marketing gedaan?\u201d.<\/em><\/p>\n

Nu de markt aan de vraagkant ligt, is klantgerichtheid de enige manier van handelen. Het bedienen van die totaal nieuwe markt vereist nieuwe middelen maar ook intensief leren omgaan met een nieuw klantgedrag. Laten we eerlijk zijn; met marketing verander je niet even het economisch klimaat of de wetgeving. Wel opent marketing \u2013 en vooral de vormen van moderne marketing zoals mobile marketing \u2013 deuren die nooit zijn geopend. De bouwsector is een productgerichte branche die heeft leren te verkopen.<\/em><\/p>\n

Terug naar het klantgedrag<\/em><\/strong><\/p>\n

Terug naar het klantgedrag. Social media, mobile marketing en wijksites helpen toekomstige kopers aan veel voorinformatie. Niet alleen over de wijk of beschikbaarheid maar ook informatie over bestaande bewoners, de voor- en nadelen met user generated content werkt veel vertrouwen op. De klant verkoopt de woning grotendeels aan zichzelf. De woningaanbieder dient dit voorspel op een juiste manier op te volgen. Ook daar een uitdaging. Dat de ontwikkelaar over verkoop opeens roept \u201cDe klant echt centraal te stellen..\u201d of \u201cGraag in dialoog te willen treden met de consument..\u201d staat in een schril contrast met hun marketingpraktijk. Je vraagt je bijna cynisch af welk beleid is gevoerd in de periode van v\u00f3or \u00a0\u201c.. het centraal stellen van de klant ..\u201d. \u00a0“<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Lees hier verder..\u00a0<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

...<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":221434,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5546,2877],"tags":[1766,2653],"class_list":["post-141842","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-column","category-opvallend-2","tag-column","tag-opvallend"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/141842","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=141842"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/141842\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/media\/221434"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=141842"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=141842"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nieuws.marketing\/strategie_nieuws\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=141842"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}