[Visie] Wat is eigenlijk meerwaarde van de Linkedin Social Selling Index?

Linkedin heeft de SSI tool (Ln Social Selling Index) recent opengesteld voor alle gebruikers. Hij ‘rankt’ de gebruiker, gebaseerd op 4 criteria, nl. professioneel netwerk, juiste personen vinden, informatie uitwisselen en relaties opbouwen. Vervolgens benchmarkt hij de score van de gebruiker ten opzichte van de betreffende branche en het eigen netwerk van de gebruiker.

Belangrijke competentie

Als eindverantwoordelijke voor sales en marketing vind ik social selling een belangrijke competentie voor sales professionals. Hoewel social selling feitelijk al zo oud als de weg naar Rome is, wordt de nieuwe digitale variant in mijn ogen steeds relevanter. Hiermee zeg ik niet dat de analoge competenties daarmee minder relevant geworden zijn. We hebben er gewoon een nieuwe dimensie bijgekregen. Daar kunt u van alles van vinden, echter het is niet meer weg te denken in de professionele commerciële wereld van vandaag. Veel sales professionals pretenderen bekwaam te zijn op het pad van onder andere Linkedin; maar is dit dat ook zo? Met name bij het aannemen van salespersoneel vind ik dit wel relevant.

Salesinstrument

Toegegeven, de openbare tool is niet meer dan een salesinstrument van Linkedin zélf om de betaalde variant Linkedin Sales Navigator te promoten. Toch denk ik dat er meerwaarde te vinden is. Ik zou me namelijk voor kunnen stellen dat bedrijven kandidaten voor commerciële functies vragen een recente screendump van hun SSI te leveren bij hun cv. Deze hoef je dan niet als ‘accountantsverklaring’ te beschouwen, maar het geeft een vorm van objectivering van het beeld dat de kandidaat schetst bij zijn digitale competentie.

Is dit een goede ontwikkeling? Is het gepast om de SSI te gebruiken in een sollicitatiesprocedure? Ik ben erg benieuwd wat u hiervan vindt?

PS. Ik heb momenteel een functie salesmanager zakelijke markt voor het randstedelijk gebied vacant. Heeft u interesse? Laat het me weten. Ik stuur graag een uitgebreid profiel.