‘Unieke methode om reclame-uitingen op inhoud en vorm te coderen’
Na drie jaar ontwikkeling introduceert Validators een unieke methode om reclame-uitingen op inhoud en vorm te coderen, genaamd Share of Content. Deze tool biedt marketeers een inkijk in de boardroom van concurrenten door te laten zien welke proposities (of Category Entry Points) worden benut, met welk budget, welke middelen worden ingezet en wat de kenmerken van deze uitingen zijn. Dit levert een holistisch beeld van de marketingstrategieën van verschillende merken. Share of Content wordt eerst in Nederland gelanceerd, met plannen voor verdere internationale uitbreiding.
“De resultaten van deze analyse onthullen de focuspunten van alle merken in een sector, evenals de kansen en bedreigingen. Door content te coderen, biedt Share of Content essentiële inzichten voor strategische besluitvorming. Het toont direct aan hoe merken proberen mentaal marktaandeel te veroveren.”
Samenwerking met de VU Amsterdam
De basis voor Share of Content werd in 2020 gelegd door een samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam, onder de naam Institute for Brand Analytics. Hier werd een uniforme methode ontwikkeld voor het coderen van reclames. Handmatig coderen bleek te arbeidsintensief en inefficiënt, vooral voor het dagelijks bijhouden en classificeren van alle reclames van concurrenten. Dankzij slimme AI-modellen is het nu betaalbaar om gedetailleerde informatie te coderen van de ruim 1 miljoen reclames die jaarlijks de Nederlandse consument bereiken.
Opvallende Resultaten
De eerste analyses van Share of Content AI laten interessante patronen zien. Leeflang merkt op: “In de bankensector gaat bijna de helft van de marketingbudgetten naar duurzaam bankieren, terwijl uit aanvullend onderzoek blijkt dat dit minder relevant is voor consumenten bij de keuze van een bank dan bijvoorbeeld goede klantenservice.”
Strategische Inzichten en Concurrentiestrijd
Share of Content toont aan hoe AI de spelregels van marketing verandert. Naast inzicht in de Share of Spend van concurrenten, wordt inzicht in proposities een cruciaal onderdeel van merkstrategie. Leeflang: “Merken strijden vaak met dezelfde proposities. De lessen van Sun Tzu, een Chinese generaal uit 600 v.Chr., inspireren ons. Hij benadrukte dat gedegen kennis van de concurrentiestrategie essentieel is voor overwinning. Share of Content biedt deze kennis, waardoor merken groeikansen kunnen identificeren en bedreigingen kunnen herkennen. Moet je als merk dezelfde propositie verdedigen, of juist strategisch inspelen op een andere consumentbehoefte in je communicatie?”
