Social selling dashboard; LinkedIn geeft score voor professionele identiteit

LinkedIn biedt per 4 augustus 2015 de mogelijkheid om leden inzicht te geven in hoe goed professionals in staat zijn om hun personal brand, en dat van het bedrijf waar zij werken te promoten. 

LinkedIn kent Vier categorieën

Deze nieuwe datagedreven score indexeert de activiteiten van leden rondom vier categorieën:

• Professional Brand

• Finding People

• Engaging with insights

• Building Relationships

De scores op deze vier categorieën geeft een score tussen de 0 en de 100. Leden van LinkedIn krijgen toegang tot een dashboard waarbij zij kunnen zien hoe goed zij het doen om hun professionele identiteit en netwerk te laten groeien op LinkedIn en hoe succesvol zij zijn in het interacteren met andere leden.

Herkomst Social Selling Index

Tot nu toe was de Social Selling Index een tool die alleen beschikbaar was voor betalende klanten van LinkedIn Sales Solutions. Het onderdeel van LinkedIn dat bedrijven helpt met het vinden en bouwen van relaties met nieuwe klanten. De vandaag gelanceerde tool is een biedt inzichten voor een veel breder publiek. Of je nu een salesprofessional in een grote organisatie bent of een zelfstandig ondernemer die het meeste uit het netwerk wil halen. Of gewoon voor leden die nieuwsgierig zijn naar hoe zij zich verhouden ten opzichte van andere leden.

Social Selling Fast Facts:

●   Salesprofessionals met een hoge Social Selling Index hebben 51% meer kans om hun salestargets te halen.

●   Bij een gemiddelde B2B sales kans zijn 5.4 beslissers betrokken.

●    IT security firm Symantec maakt steeds meer gebruik van de SSI als een van de KPI’s om salesperformance te meten.