[Event] Scoren met affiliatemarketing door @JochemVroom – #performance13 @Emerce #update
Jochem Vroom – van Imbull – houdt tijdens het event ePerfomance een presentatie over affiliatemarketing. Performance based marketing bij uitstek natuurlijk. Gezond verstand gaat daarbij boven ‘ruwe data en performance’, daar gaat het vandaag over.
Kortingscode en actiecode zijn de grootste concepten waaraan wordt gewerkt. Andere concepten zijn affiliateblog.nl en Flipit.
Marktomvang en ontwikkelingen
Na een korte uitleg over hoe affiliatemarketing werkt wordt er stilgestaan bij de grote concurrentie. De markt heeft een omvang van ongeveer €100 miljoen. Zanox/M4N, Daisycon en TradeTracker zijn de grootste partijen. Er zijn een hoop ontwikkelingen gaande in de markt. Zo hebben de updates van Google, beter wordende technologie en de grote spelers die de markt verlaten een grote invloed op de affiliatemarkt. Om nog maar niet te spreken over de cookie wetgeving.
Verder zijn er ook de nodige innoverende publishers die de markt groter maken. Mobiele innovatie zorgt daarbij ook nog eens voor nieuwe businessmodellen.
Buitenlandse toetreders
De wereld wordt steeds meer ‘bereikbaar’. De sprong naar het buitenland moet je gaan wagen om je internationale schaalvoordelen te kunnen benutten. Een voorbeeld hiervan is Zalando.
Kwaliteit
Google Panda heeft serieuze klappen uitgedeeld qua vindbaarheid van affiliate-websites die weinig waarde toevoegen. Het gaat om kwaliteit en dat wordt alleen maar belangrijker.
Tips voor affiliatemanagement
Zorg voor een duidelijke strategie: met welke affiliates wil je werken, hoe wil je hiermee werken? Ken je affiliates: overleg ermee en bedenk hoe je ze verder kunt helpen.
Kennis is ook een groot probleem. Ga je werken met affiliatemarketing (als advertiser)? Zorg dan dat je kennis in huis heeft. Dat voorkomt ook zaken als fraude – wat in vrijwel alle gevallen redelijk doorzichtig is.
Houdt in je strategie ook rekening met de openheid van het programma. Ga je voor selectie aan de poort? Of laat je gewoon iedereen toe? In Nederland is een verschuiving waarneembaar van ‘open’ naar ‘gesloten’ programma’s. Programma’s waarbij relatie en kwaliteit steeds meer centraal staat. Communiceer je partnerprogramma ook op je eigen website, zoals Zalando dat bijvoorbeeld doet.
Conversie
Conversie-attributie is complex en overschat. Er zijn nog geen succesvolle cases in Nederland bekend. (Heb jij er één? dan horen we dat natuurlijk graag). Het last-click model is niet zuiver, maar echt een goed alternatief is daar nog niet voor. Kies voor maximaal 2 netwerken, of ga exclusief voor één partner. Wanneer je exclusief gaat werken met een affiliatenetwerk, versterkt je ook je onderhandelingspositie. Het alternatief is om je eigen partnerprogramma op te zetten, maar dat is alleen voor echt grote programma’s weggelegd. Keep in touch: onderhoud contacten met je affiliates. Dat wordt lastig wanneer je een ‘open programma’ hebt met enorm veel aangesloten publishers. Als je met partners werkt, zorg dan dat je er een relatie mee opbouwt. Stop met groepsdenken: de ene kortingscode site is de andere niet. Maak onderscheid dus, en behandel publishers individueel en niet op categorie niveau.
Techniek: super belangrijk. Zorg voor goede datafeeds bijvoorbeeld. Daarin wordt momenteel een inhaalslag gemaakt door de affiliate markt. Houd je ogen open voor nieuwe kansen en doe daar je voordeel mee. Fancy.com is een voorbeeld, wat gebruikt wordt om producten te posten op een pinterest achtige manier. Populaire links worden daarbij al snel voorzien van een affiliatelink. Skimwords is een toepassing die hiervoor gebruikt kan worden. De technologie vervangt bepaalde woorden door affiliate links. Verder is Quidco (combi tussen vouchers en cashbacks) een concept om in de gaten te houden. Jochem verwacht dit concept binnen een jaar in Nederland.
Blijf scouten: ga actief op zoek naar nieuwe mogelijkheden om meer uit affiliatemarketing te halen. Kijk ook naar potentiële nieuwe publishers en probeer die aan te sluiten. Alle factoren (radartjes) bij een affiliateprogramma moeten optimaal samenwerken om tot een optimaal affiliatemarketing rendement te halen. Tot slot: maak keuzes (durf te kiezen) en neem affiliatemarketing serieus.
Update!
De slides van de presentatie zijn inmiddels beschikbaar. Dat geeft wat meer achtergrondinfo.
