Pinterest wordt nog regelmatig gezien als een digitaal prikbord voor recepten, woonideeën en mode-inspiratie. Voor merken is het platform echter steeds meer een visuele zoekmachine en een belangrijk kanaal voor productontdekking. Met ruim 631 miljoen maandelijks actieve gebruikers biedt Pinterest bedrijven toegang tot een publiek dat niet alleen inspiratie zoekt, maar vaak ook al bezig is met een toekomstige aankoop. Juist doordat gebruikers op Pinterest vooruitkijken, kunnen merken vroeg in het keuzeproces zichtbaar worden. Denk aan consumenten die een woning willen inrichten, een vakantie plannen, een bruiloft voorbereiden of cadeaus zoeken voor de feestdagen. Met een doordachte aanpak kan een merk op die momenten inspiratie bieden én de stap naar aankoop verkleinen.

1. Onderzoek waar gebruikers naar zoeken

Een goede Pinterest-strategie begint niet bij het plaatsen van zoveel mogelijk afbeeldingen, maar bij onderzoek. Met Pinterest Trends kunnen marketeers bekijken welke onderwerpen, producten en zoektermen populairder worden.

De tool maakt het mogelijk om seizoenspatronen, demografische verschillen en verwante zoekopdrachten te ontdekken. Zo kan een woonmerk bijvoorbeeld zien wanneer de belangstelling voor tuinmeubelen, kerstdecoratie of een bepaalde interieurstijl begint toe te nemen.

Merken kunnen daardoor eerder op trends inspelen en hun content publiceren voordat de concurrentie en het zoekvolume hun hoogtepunt bereiken. Pinterest biedt daarnaast voorbeelden van populaire Pins, waardoor bedrijven beter kunnen beoordelen welke beelden en onderwerpen bij gebruikers aanslaan.

2. Gebruik Pinterest als zoekmachine

De interne zoekfunctie van Pinterest is een waardevolle bron voor marktonderzoek. Zoekresultaten kunnen worden gefilterd op Pins, producten, profielen en borden. Daarmee kunnen bedrijven ontdekken welke merken, makers en influencers binnen hun markt zichtbaar zijn. Ook wordt duidelijk welke omschrijvingen, beelden en productcategorieën veel voorkomen. Deze informatie helpt niet alleen bij het ontwikkelen van content, maar ook bij het vinden van mogelijke samenwerkingspartners. Een maker met een relevant publiek en hoge betrokkenheid kan bijvoorbeeld een betere merkpartner zijn dan een algemene influencer met een veel groter bereik.

“Een succesvol merk op Pinterest verkoopt niet alleen een product, maar helpt gebruikers een toekomstig idee zichtbaar te maken.”

3. Analyseer welke beelden opvallen

Pinterest is sterk visueel ingesteld. Gebruikers scrollen snel door grote hoeveelheden afbeeldingen en video’s. Een merk moet daarom direct herkenbaar en aantrekkelijk zijn.Let bij succesvolle Pins onder meer op de beeldcompositie, gebruikte kleuren, teksten in de afbeelding, videoformaten en productpresentatie. Ook beschrijvingen van concurrerende producten kunnen waardevolle inzichten bieden.

Het gaat daarbij niet om het kopiëren van populaire content. De kunst is om te begrijpen waarom een Pin werkt en deze inzichten te vertalen naar een eigen visuele merkstijl.

Ook timing speelt een belangrijke rol. Pinterest-gebruikers beginnen vaak weken of zelfs maanden voor een gebeurtenis met plannen. Content voor kerst, vakanties, bruiloften of een nieuw schooljaar moet daarom ruim voor het daadwerkelijke moment worden gepubliceerd.

4. Kies zoekwoorden boven een overvloed aan hashtags

Hashtags spelen op Pinterest een minder grote rol dan op platforms als Instagram en TikTok. De zoektechnologie van Pinterest begrijpt steeds beter de context en inhoud van een Pin. Dat betekent niet dat teksten onbelangrijk zijn. Relevante zoekwoorden in de titel, beschrijving, bordnaam en productinformatie blijven essentieel. Merken moeten onderzoeken welke woorden consumenten daadwerkelijk gebruiken en deze op een natuurlijke manier verwerken.

Een algemene term als ‘bank’ kan bijvoorbeeld minder effectief zijn dan een gerichtere omschrijving zoals ‘modulaire beige hoekbank voor kleine woonkamer’. Hoe beter de omschrijving aansluit op de zoekintentie, hoe groter de kans dat de Pin bij het juiste publiek terechtkomt.

5. Bouw een strategie rond koopintentie

Na het verzamelen van inzichten kan een merk een duidelijke contentstrategie ontwikkelen. Daarbij moet niet alleen worden gekeken naar bereik, maar vooral naar de rol die Pinterest binnen de klantreis speelt. Een gebruiker kan beginnen met een algemene zoekopdracht, vervolgens verschillende stijlen vergelijken, producten opslaan en uiteindelijk doorklikken naar een webshop. Merken kunnen voor iedere stap passende content maken.

Inspirerende beelden helpen bij de eerste oriëntatie. Vergelijkingen, stappenplannen en voorbeelden ondersteunen de overweging. Product-Pins, prijzen en duidelijke links maken de stap naar aankoop eenvoudiger.

Pinterest kan daardoor een verbinding vormen tussen inspiratie en commercie.

6. Meet wat werkelijk resultaat oplevert

Na publicatie begint het optimaliseren. Pinterest Insights laat zien welke Pins worden bekeken, opgeslagen en aangeklikt. Toch moeten merken zich niet blindstaren op grote aantallen impressies. Een Pin met veel bereik maar zonder websitebezoeken of verkopen levert mogelijk minder op dan een kleinere Pin die gericht verkeer naar een productpagina brengt. De belangrijkste meetpunten hangen af van de bedrijfsdoelstelling. Denk aan websiteverkeer, nieuwsbriefinschrijvingen, opgeslagen producten, winkelmandjes en gerealiseerde omzet. Pinterest heeft bovendien AI-ondersteunde hulpmiddelen geïntroduceerd die bedrijven moeten helpen hun advertentieprestaties te verbeteren.

Niet ieder bedrijf heeft een uitgebreid Pinterest-kanaal nodig. Voor merken in onder meer retail, wonen, mode, reizen, food, beauty en evenementen kan het platform echter een waardevolle aanvulling zijn. Het belangrijkste is om eerst te onderzoeken of de doelgroep Pinterest gebruikt en welke ideeën, oplossingen en producten zij daar zoekt.