[Infographic] Wie is jouw ideale klant? (Auteur @CorienOenema) #buyerpersona
Wie is jouw ideale klant eigenlijk? Het heeft geen enkele zin om lukraak te gaan ‘adverteren’ met je producten als je niet exact weet wie je er mee gaat helpen. De beste manier om dat te bepalen is om vast te stellen wie je ideale klant is. Het klinkt misschien interessanter om te spreken van een ‘buyer persona’ of een ‘ijkpersoon’, maar ik hou het liever simpel. Dus: wie is je ideale klant?
Om te bepalen wie jouw ideale klant is, moet je een heleboel vragen over hem of haar stellen en beantwoorden.
De eerste: is het een hem of een haar? Maar ook – en dan doe ik maar even een greep: wat is zijn* (*of haar) leeftijd, wat is zijn burgerlijke staat, heeft hij gestudeerd, wat is zijn religie, wat is zijn nationaliteit, wat zijn zijn hobby’s, waar woont hij, enzovoort, enzovoort.
Iets zakelijker vragen die je vervolgens stelt: wat verdient hij, wat is zijn uitgavenpatroon, wat is zijn budget om jou in te huren, wil je hem als eenmalige klant of juist als trouwe klant, werkt hij lokaal, nationaal of internationaal, waar bevindt hij zich op internet en, je raadt het al, zo voort, en zo verder.
Waar het uiteindelijk om gaat is dat je één persoon voor ogen hebt die jouw ideale klant wordt. En dan is de hamvraag: waar ligt die ideale klant van jou ’s nachts wakker van? Wat zijn zijn pijnpunten? Als jij vervolgens de oplossing voor die kwestie(s) hebt en hem kunt helpen, dan snap je dat een ideale match tot stand kan komen.
Mijn eigen ideale klant ligt bijvoorbeeld ’s nachts wakker van het feit dat hij met zijn online business moeilijk aan klanten kan komen. Laat dat nou net mijn specialiteit zijn en mijn missie om mensen daarbij te willen helpen.
Gebruik bovenstaande infographic en creëer je eigen Ideale Klant-profiel.
Succes!
Corien
Meer lezen? Schrijf je voor – gratis – wekelijkse updates die jou helpen met online ondernemen! Scoren met e-mailmarketing? Gratis training e-maillijstbouwen ‘Binnenkomen bij je doelgroep‘.
