[Infographic] De 6 stappen van social selling op LinkedIn

Door de diversiteit aan wervende mogelijkheden, het bereik en de gerichte manier van adverteren lijkt social media dan nu echt in te zetten te zijn voor social selling. Wervende activiteiten dus via de social media kanalen. Vooral LinkedIn speelt (b2b) een grote rol in het proces. Hoe staat jouw account ervoor? Gebruik je alle mogelijkheden? Ben jij je bewust van het feit dat jouw LinkedIn-profiel of -bedrijfspagina de juiste informatie dient te bevatten die zorgt voor de mogelijkheden tot beslissen?  Hoe staat het met de content? 

Video

Wat is nu precies het verschil tussen traditioneel en “social” selling? Concreet geef je antwoorden die iedereen (inbound) op hun manier tot zich kan nemen in een inkoop- of beslistraject, onderstaande video legt het kort uit:

Social selling in 6 stappen

Social selling lijkt de actieve kern van social business. In 6 stappen naar social selling is mogelijk met LinkedIn.

Stap 1:

Zorg dat je alles op orde hebt. Is de content in jouw profiel actueel? Deel je eventueel een persoonlijk netwerk met de (interne) sales? Is er voldoende content aanwezig die expertise toont? 

Stap 2:

Bouw een netwerk op door met de juiste personen te linken; ken de thought leaders in jouw industrie of bedrijfstak. Zorg voor een positionering waaruit expertise blijkt. Voorzie jouw profiel van de juiste content waarmee (b2b) beslissingen genomen kunnen worden. 90% van de beslissers beantwoord ontvangen ‘ cold calls’ niet. Daarom is de digitale relatie belangrijker dan ooit. 50% van de connecties doet weinig met profielen die niet volledig zijn.

Stap 3:

Zoek de juiste mensen op! Ontdek de kern van het netwerken waar LinkedIn zo goed in is. Bekijk voorgestelde connecties en connect met eventuele klanten.

Stap 4:

Social media wordt ook b2b (72% op basis van onderzoek) gebruikt voor het opzoeken van vitale informatie. Engage eventuele nieuwe klanten met goede content zoals insights.

Stap 5:

Bouw vervolgens sterke relaties uit op LinkedIn. Verdiep je goed in jouw contacten. Welke content delen zij zelf? Welke content wordt gewaardeerd? Welke discussies voeren zij? 

Stap 6:

Meet vervolgens jouw inspanningen en optimaliseer. Uit welke connecties komen echte leads? Wie is betrokken bij de content die jij deelt?