[BOEK review] ‘De sales mindset code; ontdek het geheim van jouw brein voor ongeëvenaard verkoopsucces’
Sales mindset review.
In dit redelijke persoonlijke boek word je meegenomen op een ontdekkingstocht door jouw salesbrein. Je ontdekt hoe het werkt en hoe je hier invloed op hebt. Na het lezen van dit boek ben je je bewust van de invloed van je denken, heb je handvatten om dit op een positieve manier te beïnvloeden en kijk je nooit meer hetzelfde naar de saleswereld om je heen.
Natuurlijk kun je allerlei verkoopvaardigheden ontwikkelen, maar op een gegeven moment stuit iedereen op een grens. Het is je mindset die bepaalt waar dat plafond ligt. “De Sales Mindset Code” laat je zien hoe je actief aan je manier van denken kunt werken om ongekende successen te behalen.
In het boek legt de auteur, Renate Hofstede, op een toegankelijke manier uit wat we kunnen leren van psychologie en neurologie. Je vindt er een beknopte samenvatting van het onderzoek dat ik de afgelopen jaren heb gedaan naar de werking van ons brein en wat daarvan belangrijk is voor salesprofessionals.
Daarnaast deel de auteur, op basis van mijn jarenlange ervaring in coaching, praktijkvoorbeelden van veelvoorkomende situaties. Denk aan onderwerpen zoals acquisitie, cijfers, structuur, en de invloed die jij zelf hebt in je salesrol. Over elk van deze thema’s hebben we gedachten en overtuigingen die een grote impact hebben op ons succes:
Ik leg je uit hoe deze overtuigingen jouw resultaten beïnvloeden. Werk je dagelijks in een commerciële omgeving (of speelt commercie een belangrijke rol in je leven) en ben je geïnteresseerd in persoonlijke groei? Dan is dit boek iets voor jou. Ontdek jouw persoonlijke mindset code!
Het boek aanschaffen kan hier!
Deel I
Een mindset is niets anders dan ‘jouw manier van denken’. Zo begint een persoonlijk deel I van het boek. Daarbij een uitleg over de diverse niveaus van bewustzijn. Zo kun je denken dat je goed bent in acquisitie. Die mindset begint vooral met geloven en overtuigen. Daarbij is er een successpiraal van Robbins; Potentie zorgt voor Actie zorgt voor Resultaten en die zorgen voor Geloof. De uitwerking van het model zorgt voor de nodige stappen, zoals het benaderen van die eventuele klanten. De auteur benadrukt het belang van zelfbewustzijn, motivatie, en een positieve houding. De praktische tips om beperkende overtuigingen te doorbreken en een succesvolle mindset te ontwikkelen. Door middel van inzichten uit psychologie en het model van Robbins leert het verkopers hoe ze hun gedachten, emoties en gedrag kunnen afstemmen op verkoopsucces.
Deel II
In deel II staat de ‘Overtuiging’ zeer centraal. Sales is in de basis het beïnvloeden van anderen, zo meldt de auteur. Het hebben van ‘invloed’is dus vitaal, zo meldt deel II van het boek van bijna 160 pagina’s.
Luister en informeer klanten tijdig. Daarbij wordt in deel II een 5 second rule gebruikt voor praktische eerste stappen naar een echte sales-mindset!
Dus?
De scheiding tussen deel I en II is niet altijd duidelijk. kracht van het boek ‘De sales mindset code’ zit vooral in de eenvoud. De simpele manier van schrijven en het gebruik van ogenschijnlijk bestaande en vooral eenvoudige modellen maken bijna elk hoofdstuk wel begrijpelijk en aannemelijk dat het goed verkopen draait om het zelfvertrouwen en de overtuiging.
Win een exemplaar! Mail redactie@nieuws.marketing met jouw gegevens en tip voor een scherpe sales-mindset! Doet dit voor 13 oktoner 2024.
De inhoud
Deel I
Kiezen voor een vaste mindset of een groeimindset
1. Jouw brein
2. Mindset als fundament
3. De oneindige groeispiraal
4. Sleutelen aan je groeimindset
Deel II
Kiezen tussen belemmerende en versterkende overtuigingen
5. Overtuiging 1: ik ben geen salesmens
6. Overtuiging 2: ik heb geen invloed
7. Overtuiging 3: ik ben niet geschikt voor acquisitie
8. Overtuiging 4: de klant zit niet op mij te wachten
9. Overtuiging 5: dit kan ik niet vragen
10. Overtuiging 6: ik moet de klant alles vertellen wat ik weet
11. Overtuiging 7: regie pakken is nadelig voor de klant
12. Overtuiging 8: ik moet altijd klaarstaan voor anderen
13. Overtuiging 9: cijfers gebruik je om te controleren
14. Overtuiging 10: structuur is niets voor mij
