Meta: begin nu al met je kerstcampagne

December lijkt nog ver weg, maar volgens Meta moeten adverteerders hun feestdagencampagnes juist nu al gaan voorbereiden. Het bedrijf heeft nieuwe marketingrichtlijnen gepubliceerd waarin duidelijk wordt dat de traditionele korte kerstcampagne plaatsmaakt voor een veel langere commerciële klantreis. Volgens Meta verloopt het aankoopproces rondom de feestdagen tegenwoordig over meerdere maanden. Het bedrijf verdeelt de periode in vier fasen: ontdekking vanaf oktober, Black Friday en Cyber Monday, de cadeaumaand december en daarna de periode rond goede voornemens en het nieuwe jaar.

Voor merken betekent dit dat één grote advertentiepiek rond Black Friday steeds minder logisch wordt. Meta stelt bovendien dat 86 procent van de wereldwijde kerstshoppers sociale media gebruikt voor inspiratie. Bij Gen Z spelen Reels en Stories een opvallend belangrijke rol.

AI bepaalt waar de advertentie verschijnt

Meta schuift Advantage+ nadrukkelijk naar voren als hulpmiddel voor deze langere campagnes. Het AI-systeem gebruikt gedragssignalen om advertenties automatisch te verdelen over Facebook en Instagram.

“The system reads intent signals in real time.” — Meta.

Het idee is dat het algoritme bepaalt op welk moment en op welke plek een gebruiker het meest waarschijnlijk een volgende stap zet.

Eerst leren, daarna verkopen

Volgens Meta moeten campagnes daarom niet pas vlak voor Black Friday worden aangezet. Een langere aanloop geeft het algoritme meer tijd om te leren welke doelgroepen, boodschappen en creatieve uitingen resultaat opleveren. Meta adviseert daarnaast Conversion Lift te gebruiken om beter vast te stellen welk deel van de verkopen daadwerkelijk door advertenties wordt veroorzaakt.

Voor marketeers wordt de eindejaarscampagne daarmee steeds minder een losse campagne en steeds meer een maandenlange datagedreven klantreis. Wie pas in november begint, kan volgens Meta een belangrijk deel van de ontdekkingsfase missen.