[Review] Opdrachten binnenhalen met de Gunfactorverhoger #Boek

Een gunfactor. Wat is dat eigenlijk precies? In ieder geval een term die je steeds vaker hoort als het gaat om het proces van aankopen, willen samenwerken en het  gunnen van werk. Kortom: een best belangrijk onderdeel van het aankoopproces tegenwoordig. Maar wat is het dan wel? En, belangrijker, hoe kan ik er gebruik van maken?

De auteur

Auteur Gertien Beijering beschrijft in haar boek Opdrachten binnenhalen met de Gunfactorverhoger helder hoe jou werk wordt gegund. Als gastspreker, auteur (onder andere het eerder verschenen Solliciteren met de GunfactorVerhoger) trainer en eigenaar van haar eigen onderneming, brengt zij veel ervaring en inzicht mee. Haar ervaringen worden op een prettige manier gedeeld in het boek.

Boordevol tips

Ik heb zelden een boek gelezen dat zo boordevol met tips staat. Eigenlijk is het gehele boek een aaneenschakeling van praktische tips. Tien hoofdstukken leiden je door het verhaal heen, waarbij hoofdstuk één en twee een inleiding en voorbereiding zijn. En in hoofdstuk twee komt Beijering al komt tot der kern van haar boek: Het Multidisciplinaire Gunningswiel.

Aan de hand van dit model wordt de rest van het verhaal opgebouwd en krijgt het boek body. Is het een ingewikkeld model? In tegendeel! Het is eenvoudig en logisch. Helemaal met de heldere uitleg die per onderdeel van het model gegeven wordt. Persoonlijke aandacht, net dat ene stapje meer doen, zorgen dat je weet wat je klanten boeit, netwerken (is werken!), allemaal zaken die van belang zijn bij de gunfactor. En daarmee van belang voor jouw strategie en de manier waarop je met klanten en prospects om gaat.

Zelfreflectie

Het boek roept ook op tot zelfreflectie. Waar sta ik eigenlijk voor? Wat is onze missie en visie? Hoe bereik ik afstemming? Niet altijd een oorspronkelijk idee van de auteur, maar de gebruikte modellen (met uiteraard keurige verwijzing naar de bron) maken veel duidelijk en ondersteunen het verhaal.

Social media

Er wordt ook aandacht besteed aan het gebruik van social media. LinkedIn wordt bijvoorbeeld beschreven als het professionele kanaal waarmee je contacten kunt onderhouden en jouw netwerk kunt versterken. En daar kan ik mij helemaal in vinden. Vergeet ook andere kanalen niet om je boodschap te verspreiden en in contact te komen met – potentiële – klanten!

Extra’s

Dit boek is een uitgave van Van Duuren Management, net als andere uitgaven van deze uitgever, wordt het boek digitaal ondersteund. Registreer je aanschaf en je hebt een maand lang toegang tot de elektronische uitgave van het boek en nog meer handige zaken.

Conclusie:

Het model, het multidisciplinaire Gunningswiel, dat wordt gebruikt in het boek, heeft een absolute meerwaarde en geeft het boek inhoud en body. Het boek is prettig te lezen en is geschreven op een zeer begrijpelijke wijze. En bevat bijzonder veel tips die je helpen om beter zaken te doen en contacten te onderhouden. Ik had wel tijdens bepaalde passages het gevoel dat het soms het herhalen van eerdere zetten was, maar als echt storend heb ik dit niet ervaren. Het boek bevat een aantal quotes die ik zeer kan waarderen en ik van toegevoegde waarde aan het boek vind. Mooi gedaan dus. Kortom: ook deze uitgave is het lezen zeker waard en verdient een plaatsje in je boekenkast.

 

Inhoudsopgave Gunfactor Verhoger 

Inleiding

1. De sollicitatie-ijsberg
1.1 Onder en boven water
1.2 Werving en selectie anno nu
‘Op zoek naar de juiste mensen voor de Rabobank’ – door Gerlinde Silvis

2. Gunnen
2.1 Wat is gunnen?
2.2 Het Multidisciplinaire Gunningswiel

3. De basis: de as van het Multidisciplinaire Gunningswiel
3.1 Wie ben ik?
3.2 Wie wil ik zijn?
‘Voelen, denken, doen!’ – door Remco Claassen

4. Zichtbaarheid: zien en gezien worden
4.1 Wie is je doelgroep?
4.2 Wat is je boodschap?
4.3 De wereld van LinkedIn
4.4 Facebook voor het delen van privézaken
4.5 Twitter, het snelle medium
4.6 Zien en gezien worden op internet
4.7 Face-to-face zichtbaarheid
‘Het belang van zichtbaarheid en vindbaarheid online’ – door Jacco Valkenburg

5. Contact: ook dat kun je voorbereiden
5.1 Eerste indruk: binnen 30 seconden
5.2 Hoe win je vertrouwen en commitment?
5.3 Solliciteren
‘Eerste indruk’ door Tineke Huizenga

6. Afstemming: zoek de overeenkomsten en doe er iets mee
6.1 DISC
6.2 In gesprek met een open houding
‘Birds of a feather fl ock together’ – door Heleen van Bruggen

7. Kennis: laat zien hoe goed je bent
7.1 Maak een gunfactorverhogend cv
7.2 Je verbluffende sollicitatiebrief
7.3 Sollicitatiegesprek zonder nagelbijten
7.4 Maak jezelf zichtbaar en vindbaar op LinkedIn
‘Netwerken via LinkedIn’ – door Aaltje Vincent

8. Gedrag: werk aan waardering
‘De enige constante in het leven is de verandering’ – door Peer Wensink

9. Relaties: het is net werken
‘Onvoorwaardelijk geven’ – door Peter Hemmen

10. Hoe nu verder?
10.1 Terugblik
10.2 Hoe breng je dit alles nu in de praktijk?

Dankwoord
Over Gertien Beijering
Bronnen
Bijlagen