10 manieren om van prospects kopers te maken
Conversie is ultiem bij online marketing. Psychologie komt daar vaak bij kijken. Het is niet altijd prijs, maar vaker gemak. Online zijn we ongeduldig op de mobiel nog meer dan op de desktop. Hoe maak je nu van prospects echte kopers?
10 manieren
Overtuiging of ‘persuasion’ is dus die mix tussen heldere communicatie, leuke communciatie, gemak en subtiele communicatie om de bijna-consument over de streep te trekken. Een aantal opvallende punten om van prospects echt klanten te maken:
– Geef aan dat zeer gemakkelijk en soms maar weinig kosten kent om klant te worden;
– Label of segmenteer jouw klanten en spreek ze aan op hun ‘label’ en gedrag;
– Begrijp de drie type kopers: de koopdrift, de voordeelkopers (voordelen bundelen) en gemiddelde kopers;
– Maak een vijand; zet je af tegen slecht aanbod en slechte producten;
– Communiceer sterke waarden waar de koper iets mee kan, de ‘shared values’;
– Blijf de prospects volgen!
Bekijk hier de gehele top 10:
